АЛРОСА пойдет по стопам Forevermark

YKTIMES.RU – Российский алмазодобывающий гигант АЛРОСА, похоже, находится среди тех игроков отрасли, которых впечатлил успех бриллиантового бренда Forevermark компании De Beers, пишет Альберт Робинсон в своей статье на портале idexonline.com.

АЛРОСА планирует начать маркетинг российских бриллиантов с помощью пилотных программ на нескольких крупных рынках, согласно заявлению президента компании Андрея Жаркова, сделанного на Международной алмазной неделе (International Diamond Week), состоявшейся на прошлой неделе в Израиле. Компания будет впервые проводить такой проект с целью разведки обстановки. Комментарии Жаркова показались дальновидными, они появились за несколько дней до того, как De Beers объявила, что бренд Forevermark достиг новой вехи и сейчас он представлен в свыше 2 000 розничных магазинах по всему миру.

АЛРОСА и De Beers являются двумя ключевыми участниками Ассоциации производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), которая попросила алмазодобывающих гигантов, а также пять других членов объединения проявить инициативу и выделять некоторую действительно серьезную сумму денег. Сообщают, что целью является увеличение ее бюджета до $60 млн ежегодно.

De Beers, конечно, запустила свой бренд и маркетинговую кампанию, которая, как сообщают, ежегодно стоит десятки миллионов долларов, после того, как она лет десять назад приняла решение, что больше не будет опекуном отрасли, что ей не нужно единолично брать на себя финансирование мировой видовой рекламы бриллиантов.

К сожалению, алмазодобывающие компании не смогли достичь согласия в то время по вопросу финансирования и другим вопросам о работе, рассчитанной на весь мир. И это привело к тому, что в течение нескольких дет вообще не велось никакого видового маркетинга. Различные бренды, включая Forevermark, проводили свою собственную работу. И это оказало некоторое влияние на сознание потребителей, но, честно говоря, не такое уж большое.

И результаты, которые мы видим сегодня, это запоздалые усилия, предпринимаемые DPA, охватить следующий крупный рынок – поколение двухтысячных, которое, как нам всем известно, было сыто рекламой смартфонов, планшетников, iPads и увлекательных путешествий. То, что они растут в условиях экономики, находящейся в очень напряжённом состоянии, означает, что немного остается для существенных затрат на такие товары, как обручальные и свадебные кольца. Это если предположить, что поколение двухтысячных почти убеждены, что бриллиант является важным символом долговременных отношений. Еще не было сообщений о длинной очереди из людей поколения двухтысячных, стоящих на холоде в ожидании, что первыми смогут приобрести ювелирное украшение.

АЛРОСА несомненно внимательно отслеживала развитие событий, касающихся Forevermark. В частности, комментарии, сделанные в прошлом месяце, например, Брюсом Кливером (Bruce Cleaver), главным исполнительным директором De Beers, о том, что объем продаж бриллиантов Forevermark на американском рынке показал очень устойчивый рост в праздничный сезон более чем на шесть процентов и рост свыше 7,5 процентов за весь 2016 год. После значительного периода оттачивания своего послания, очень целенаправленные маркетинговые кампании бренда Forevermark, видимо, дают свои дивиденды. В прошлом месяце Кливер сказал ювелирам, торгующим бриллиантовыми ювелирными изделиями бренда Forevermark, что прибыли выше, чем от объемов продаж небрендированных бриллиантовых ювелирных изделий.

Были бы дела в отрасли лучше, если бы эти два крайне важных производителя алмазов направили бы свои средства, предназначенные для маркетинга своих брендов, на видовой маркетинг, а не на свои бренды? Вполне вероятно. Единые согласованные действия, похоже, являются более подходящим путем повышения осведомленности потребителей, чем проводимые ими – и десятками других – кампании по брендированным бриллиантам и ювелирным изделиям, которые могут сбить с толку и даже нанести вред конечным покупателям, которые не знают, как сравнивать один «бренд» с другим. Тем не менее, все брендирование можно рассматривать как приветствуемый путь представления бриллиантовых ювелирных изделий перед потребителями, независимо от того, насколько фрагментированными являются эти усилия.

Источник: Rough&Polished