Филипп Мелье: «Отныне Diamdel не будет больше продавать партии ниже цены DTC»

На последнем сайте, где предлагалась продукция на общую сумму $535 млн., компания DTC снизила цены на алмазное сырье на 3-15 % в зависимости от вида товара. В некоторых партиях ассортимент ухудшился, так что в их отношении снижение можно считать довольно умеренным. При этом директор-распорядитель De Beers Филипп Мелье (Philippe Mellier) четко дал понять сайтхолдерам DTC: цены скорректированы сообразно текущим ценам на бриллианты, больше снижения не будет, так что сайтхолдеры не должны допускать дальнейшего падения цен на бриллианты.    

Этот решительный (и необходимый) шаг по корректировке цен на необработанные алмазы в сочетании с недвусмысленным заявлением компании приведет к восстановлению уверенности на рынке и позволит сайтхолдерам DTC удерживать цены на сырье и обеспечивать рост цен на бриллианты. Дефицит алмазного сырья (а за ним и готовой продукции) не замедлит оказать положительное влияние на цены на бриллианты. Компания DTC четко рассчитала свой риск: поскольку розница может не понимать, что цены на бриллианты достигли нижнего предела и далее опускаться не могут, цены на сырье нужно скорректировать в соответствии со сложившимися на рынке бриллиантов показателями.

И тут случилось нечто непредвиденное: компания Diamdel провела две торговые сделки – небольшие, с финансовой точки зрения даже незначительные, однако по ценам на сырье существенно ниже, чем новые (т.е. уже сниженные) цены DTC. Мой телефон стал разрываться от полупанических телефонных звонков сначала из Антверпена, потом из Израиля и Индии. Люди не знали, как это понимать. Diamdel на своем аукционе продала одну партию (-7/+2) по цене на 10 % ниже новой цены DTC. Выглядит, словно заявился только один покупатель. Еще одна партия (+9/-11) ушла по цене на 7 % ниже новой цены DTC.

В среду днем прошла инсайдерская информация о том, что Diamdel принимает предварительные заявки на «отказную» партию, которая в настоящее время торгуется на антверпенском рынке с 6-процентной премией. Похоже, цены во всех предварительных заявках (из них 20 самых высоких будут допущены к участию) намного ниже цен DTC. Клиенты DTC (да и другие), как ожидается, цены будут держать. Получается, что Diamdel это не касается?

Мелье: Никаких сделок Diamdel ниже резервной цены

Мы решили переадресовать задаваемые мне вопросы директору-распорядителю De Beers Филиппу Мелье. Почему компании Diamdel позволено дестабилизировать рынок вопреки конкретным указаниям сайтхолдерам? Почему дочерняя компания De Beers действует деструктивно – в отношении самой себя, своих клиентов, рынка? Мы рассказали Мелье о том, что Diamdel звонила своим клиентам, буквально умоляя их размещать заявки – создавая у них ощущение, что компании не терпится поскорее избавиться от своих запасов.

В течение нескольких минут – я не преувеличиваю – мне позвонил сам Мелье. Он был в это время в Намибии, откуда, конечно, трудновато следить за перипетиями на рынках Антверпена, Тель-Авива и Мумбаи. Однако его лондонский офис тут же его проинформировал.

– Хаим, в этих сделках фигурируют очень маленькие партии на очень небольшие деньги. Но я согласен: рынок получает абсолютно неверный сигнал. Директору-распорядителю Diamdel будут даны строгие инструкции: Diamdel не должен продать ни единой партии ниже резервной цены. – А что такое «резервная цена»? – Резервная цена это цена реализации партий DTC. – Будет ли остановлен текущий аукцион? – Партия не будет продана, если ее цена ниже резервной, – заверил меня Мелье.

Рынок в курсе, что за последние несколько месяцев Diamdel совершила несколько сделок по цене ниже, чем у DTC (где-то в пределах 3-8 %), однако этому есть оправдание: цены Diamdel были ближе к реальным рыночным ценам на алмазное сырье. Однако теперь, когда после долгих размышлений и анализа последствий DTC пошла на корректировку, торгов по ценам ниже DTC быть не должно. И это четкий и ясный сигнал рынкам алмазного сырья и бриллиантов.

Мелье безоговорочно подтвердил, что Diamdel будет строго придерживаться установленной De Beers политики цен на сырье и воздерживаться от дестабилизации рынка (своим ценообразованием или психологически). И это заслуживает признания и одобрения. У компаний Diamdel и DTC International разные организационные структуры, а у их соответствующих руководителей разные структуры подотчетности. В конечном итоге, Филипп Мелье показал, кто здесь главный. И это тоже хороший сигнал. Значит, после ухода Никки Оппенгеймера вакуума не образовалось.

Источник: israelidiamond.co.il